Budowanie Skutecznych Zespołów to obowiązkowa pozycja każdego managera, dyrektora, właściciela firmy czy też zarządu. Znajdziesz to masę praktycznych wskazówek ...
Follow-up w sprzedaży – jak nie stracić szansy na zamknięcie dealu? #20 (2)
Follow-up to nie tylko przypomnienie o ofercie – to narzędzie, które może decydować o Twojej skuteczności w sprzedaży. Dobrze poprowadzony follow-up może nie tylko pomóc zamknąć transakcję, ale też dostarczyć cennych informacji, które pozwolą Ci rozwijać Twój sposób sprzedaży i udoskonalać ofertę.O czym mówimy w tym odcinku?✔️ Jak pisać follow-upy, które angażują, a nie irytują?✔️ Jakie błędy najczęściej popełniają handlowcy?✔️ Jak wykorzystać follow-up, by nie tylko sprzedać, ale też dowiedzieć się, co działa, a co warto poprawić? Pamiętaj! Follow-up to nie tylko droga do podpisania umowy, ale też szansa na rozwój – jeśli dobrze go wykorzystasz, możesz nie tylko zamknąć sprzedaż, ale też wyciągnąć kluczowe wnioski na przyszłość. Posłuchaj i zacznij robić follow-up, który faktycznie przynosi efekty!
--------
18:45
Czy prezentacja handlowa ma sens? #19 (2)
W tym odcinku podważam sens robienia prezentacji sprzedażowych… a przynajmniej w większości przypadków 😉 Najpierw dowiesz się, dlaczego prezentacje często bardziej przeszkadzają niż pomagają i jakich błędów unikać. Ale to nie koniec! Pochylimy się nad sytuacjami, w których prezentacja faktycznie ma wartość, a jest ich dokładnie trzy. A jak zrobić prezentację, która faktycznie działa? Tego też się dowiesz 🎯Posłuchaj i sprawdź, czy Twoje prezentacje pomagają Ci sprzedawać… czy tylko tracisz na nie czas?
--------
15:11
Zamknięcie sprzedaży – dlaczego klient nie mówi "tak" i jak to zmienić? #18 (2)
Zamknięcie sprzedaży to kluczowy moment całego procesu – ale dlaczego tak często to właśnie tutaj pojawiają się największe problemy?W tym odcinku rozkładamy na czynniki pierwsze najczęstsze błędy w zamykaniu sprzedaży, takie jak:- Zbyt agresywne naciskanie na klienta, które go odstrasza- Brak jasno określonych granic, co prowadzi do niekończących się negocjacji🔹 Jak tego uniknąć?🔹 Jak budować zaufanie i relację, by klient chciał kupić – a nie czuł się zmuszony?🔹 Jakie są kluczowe kroki skutecznego zamykania sprzedaży?Podpowiadamy, jak przejąć kontrolę nad procesem sprzedaży już na etapie jej otwierania, by finalizacja była naturalnym, a nie wymuszonym etapem.Jeśli chcesz sprzedawać skuteczniej i bez presji – ten odcinek jest dla Ciebie!
--------
15:07
Zaangażowanie zespołu - co robić gdy ludziom się nie chce? #17 (2)
Zaangażowanie pracowników to nie tylko motywacja – to stan, w którym ludzie dążą do realizacji celów, nawet mimo przeciwności. Ale co zrobić, gdy zespół wydaje się bierny, a wyniki spadają?W tym odcinku rozmawiamy o tym:✅ Czym jest prawdziwe zaangażowanie i dlaczego się waha?✅ Jak cele, feedback i jasne oczekiwania wpływają na motywację?✅ Jak menedżer może skutecznie wspierać zespół, bazując na faktach, rozmowie jeden na jeden i klarownej komunikacji?To konkretna dawka wiedzy dla liderów, którzy chcą budować zmotywowane i efektywne zespoły!
--------
17:20
Manipulacja w sprzedaży - szybka droga do sukcesu, czy pułapka? #16 (2)
Techniki manipulacyjne mogą działać jak magia, ale tylko na chwilę. W tym odcinku odkrywamy, dlaczego wywieranie presji, gra na emocjach czy sztuczne tworzenie niedoboru to strategia, która szybko traci moc. Dowiedz się, jak manipulacja niszczy zaufanie, buduje krótkotrwałe relacje i dlaczego prawdziwa sprzedaż opiera się na autentyczności i wartości. Posłuchaj, zanim dasz się nabrać – albo sam wpadniesz w sprzedażowy wir manipulacji!
Budowanie Skutecznych Zespołów to obowiązkowa pozycja każdego managera, dyrektora, właściciela firmy czy też zarządu. Znajdziesz to masę praktycznych wskazówek i narzędzi, które szlifowałam przez blisko 20 lat pracy jako właściciel, szef sprzedaży i konsultant. Ten podcast to kopalnia wiedzy na temat skalowania biznesów i zespołów, zarządzania oraz świadomego rozwijania Twojej firmy.
Polska