Kobiety w biznesie na Bliskim Wschodzie: Przełamywanie stereotypów i budowanie relacji #OnetAudio
[AUTOPROMOCJA] Całość TYLKO w aplikacji Onet Audio. Subskrybuj pakiet Onet Premium i słuchaj bez limitu. Agnieszka Klimczak, ekspertka ds. różnic kulturowych i doradczyni biznesowa w krajach arabskich Bliskiego Wschodu, dzieli się swoimi doświadczeniami i radami w rozmowie z Agatą Jankowską w podcaście Forbes Women. Agnieszka Klimczak, autorka książki o kulturze arabskiej, od ponad 20 lat pomaga polskim przedsiębiorcom rozwijać biznesy w regionie Zatoki Perskiej. Gościni podkreśla, że kluczem do sukcesu w krajach arabskich jest obecność na miejscu i budowanie relacji. Biznes w tym regionie opiera się na zaufaniu i osobistych kontaktach, dlatego ważne jest, aby być tam osobiście, a nie tylko próbować sprzedawać produkty zdalnie. Otwarcie biura w jednym z krajów Zatoki może znacząco ułatwić nawiązywanie kontaktów i rozwijanie biznesu. Jednym z głównych tematów rozmowy jest rola kobiet na Bliskim Wschodzie. Ekspertka obala stereotypy, mówiąc, że kobiety w krajach arabskich są otwarte, ciepłe i aktywne zawodowo. Pracują w biznesie, polityce i nauce, często zajmując wysokie stanowiska. Agnieszka Klimczak zauważa, że kobiety w krajach arabskich są traktowane z większym szacunkiem niż w Europie, a ich kompetencje są doceniane. Doradczyni zwraca uwagę na różnice między poszczególnymi krajami Zatoki. Każdy z nich ma swoją specyfikę, zarówno pod względem kulturowym, jak i gospodarczym. Na przykład, Emiraty Arabskie są bardziej otwarte i nowoczesne, podczas gdy Oman zachowuje swoją tradycyjną tożsamość. Arabia Saudyjska, największy kraj regionu, jest nadal w fazie intensywnego rozwoju. Ważnym aspektem prowadzenia biznesu w krajach arabskich jest elastyczność i gotowość na zmiany. Gościni zaznacza, że w tym regionie wszystko może się zmienić w ostatniej chwili, dlatego ważne jest, aby być przygotowanym na różne scenariusze. Espertka dzieli się również praktycznymi radami dotyczącymi negocjacji. W krajach arabskich ważne jest, aby najpierw zbudować zaufanie i relacje, zanim przejdzie się do konkretów biznesowych. Negocjacje często zaczynają się od rozmów na tematy niezwiązane z biznesem, takie jak podróże czy rodzina. Ważne jest również, aby zawsze zostawić margines do negocjacji w oferowanej cenie, ponieważ targowanie się jest tam powszechne. Gościni podkreśla, że kobiety mogą prowadzić biznes w krajach arabskich bez obaw o dyskryminację. Sama od lat prowadzi tam działalność i nigdy nie doświadczyła problemów związanych z płcią. Wręcz przeciwnie, często jest traktowana z większym szacunkiem niż w Europie. Agnieszka Klimczak zachęca do odwiedzenia krajów arabskich i otwarcia tam biznesu, mówiąc: "Dlaczego nie?". Więcej usłyszysz w najnowszym odcinku podcastu „Forbes Women”.