Powered by RND
PodcastyBiznesMarketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego

Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego

Marcin Kowalik
Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego
Najnowszy odcinek

Dostępne odcinki

5 z 309
  • Jak sprzedawać ubezpieczenia: Adela Łabęcka
    Jak sprzedawać ubezpieczenia: Adela ŁabęckaJeśli prowadzisz agencję ubezpieczeniową, zarządzasz zespołem sprzedażowym albo po prostu chcesz sprzedawać więcej – ta rozmowa to obowiązkowa pozycja.Rozmawiam z Adelą Łabęcką, współautorką książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych„.Dlaczego warto obejrzeć ją do końca? Oto 5 powodów, które Cię przekonają:1. Zobacz, jak ogarnąć chaos sprzedażowy w agencjiAdela pokazuje krok po kroku, jak ułożyła procesy, które przynoszą wyniki – i to bez miliona narzędzi i coachingu.2. Dowiedz się, co naprawdę działa w zarządzaniu zespołemBez ściemy o „motywacji” – mówimy o realnym podejściu do ludzi, które pozwala wyciągnąć z nich więcej… i nie wypalić przy tym siebie.3. Konkretne liczby, realne efektyW rozmowie padają dane, które pokazują, co się zmienia, gdy zaczynasz traktować sprzedaż jak proces, a nie przypadek.4. Gotowe schematy, które możesz wdrożyć od zarazBez teorii – dostajesz praktyczne przykłady i rozwiązania, które sprawdziły się u niej i mogą zadziałać u Ciebie.5. Mentalna zmiana, która robi różnicęTa rozmowa ustawia głowę. Jeśli czujesz, że „coś nie gra”, ale nie wiesz co – to może być dokładnie ten impuls, którego potrzebujesz.
    --------  
    26:16
  • Ile sprzedaży przecieka ci przez palce?
    Ile sprzedaży przecieka ci przez palce?Ile sprzedaży przecieka ci przez palce? Ten mój tekst pojawił się najpierw w Gazecie Ubezpieczeniowej, w cyklu 'Kowalik radzi’.Baza klientów ubezpieczeniowych pod kontroląZgłosiła się do mnie prężnie działająca właścicielka multiagencji. Ta przedsiębiorcza kobieta odrobiła już zadania domowe. Ma określone grupy docelowe, do których skutecznie dociera ze swoimi produktami ubezpieczeniowymi.Ona wie, z jakimi klientami chce pracować, ma powtarzalne wielokrotnie sukcesy sprzedażowe właśnie z tymi osobami. Wie też, jakie ubezpieczenia oferować, aby sprostać ich potrzebom. Ponadto wie, jakie produkty komplementarne proponować, aby zwiększać wartość klienta, ale też aby pełnić ważniejszą rolę w jego życiu – rolę doradcy.Jednak ta multiagentka zgłosiła mi swój duży problem. Spędza on jej sen z powiek. – Marcin, na pewno tracę dużo sprzedaży przez te kontakty, do których się w ogóle nie odezwałam albo o nich zapomniałam…Intencje dobre, więc skąd te nieszczelności?Zwróćmy uwagę, że bohaterka naszej opowieści to bardzo świadoma osoba. Ona już wie, że na pewno traci zarówno dużo sprzedaży, jak i nowych kontaktów przez sam fakt, że nie trzyma porządku w swoich bazach klientów. Podejrzewam, że większość agentów czy multiagentów ubezpieczeniowych pracujących z papierowym kalendarzem czy Excelem nie wie, ile sprzedaży przecieka im przez palce.Nawet jeżeli to klient wypełni formularz kontaktowy (powstaje lead), to nie zawsze oddzwaniamy w dogodnej dla klienta porze!Niech kamieniem rzuci pierwszy ten, komu nie zdarzyło się obiecać klientowi, że do niego oddzwoni, i nie oddzwonił zgodnie z obietnicą.Ktoś powinien też pilnować, żebyśmy robili kolejne follow-upy.Olbrzymi potencjał leży w dosprzedaży odpowiednich produktów, do odpowiednich klientów.To są wszystko dziury w procesach. Przez te dziury przecieka sprzedaż.Jak temu zaradzić? Stworzyć procesy i automatyzacje, które uszczelniają powyższe dziury.Co buduję dla zaprzyjaźnionej multiagentki?Na bazie moich wieloletnich doświadczeń w pozyskiwaniu leadów ubezpieczeniowych i optymalizacji procesów sprzedażowych tworzę automatyzacje, które mają za zadanie uprościć pracę agenta.Zaczynam z prostymi podstawami. Biorę system CRM Berg System, łączę go z kombajnem do automatyzacji – Zapierem, z systemami do wysyłki e-maili – Mailchimp i do wysyłki SMS-ów – Twilio. Dzięki temu:każdy potencjalny klient z konkretnymi potrzebami ubezpieczeniowymi ląduje w odpowiednim miejscu w CRM-ie,nie ma ani jednego klienta, o którym zapomnieliśmy, którego danych nie zapisaliśmy czy do którego nie oddzwoniliśmy,każdy z tych leadów od razu staje się szansą sprzedażową, a agentka wie, co dalej z tym leadem zrobić (analiza potrzeb, oferta, umowa itd.),właścicielka multiagencji może też nadzorować pracę pracowników oraz każdy z leadów na każdym z etapów,od razu wyliczają się prowizje dla handlowców,klienci są automatycznie informowani o potrzebach wznowienia polisy,CRM jest spięty ze skrzynką e-mail multiagentki,możemy ocenić skuteczność każdego z agentów, na każdym etapie procesu sprzedaży.Automatyzacje w ubezpieczeniachTeraz testujemy te automatyzacje i wdrożenie tego systemu CRM w multiagencji na tym dość zaawansowanym poziomie.W kolejnych krokach zepniemy system CRM z kontem na Instagramie poprzez Manychat, tak aby każdy klient komentujący konkretny post
    --------  
    4:31
  • Społeczność #1 dla branży ubezpieczeniowej mistrzowie.online wystartowała!
    Społeczność #1 dla branży ubezpieczeniowej mistrzowie.online wystartowała!Posłuchaj nagrania z webinaru podczas którego opowiadam co jest w środku społeczności Z nagrania webinaru dowiesz się o mistrzowie.online:- jak otrzymać dostęp do społeczności- dlaczego stworzyliśmy tą społeczność- dla kogo jest stworzona- co znajdziesz w niej już teraz- jakie są plany na przyszłość- kto otrzyma do niej dostęp w pierwszej kolejności- dlaczego warto zostać Założycielem- jak możesz zarabiać z nami na tej społecznościDostęp do społeczności mistrzowie.online możesz zdobyć tutaj.Liczba miejsc ograniczona.
    --------  
    1:01:08
  • Kto najwięcej skorzysta na starcie z obecności w społeczności dla branży ubezpieczeniowej mistrzowie.online
    Kto najwięcej skorzysta na starcie z obecności w społeczności dla branży ubezpieczeniowej mistrzowie.online:- multiagenci ubezpieczeniowi - menadżerowie struktur- agenci wyłączni szukający rozwoju - agenci chcący pozyskiwać więcej klientów i sprzedawać sprawniej- agenci chcący zaoszczędzić na czasie i zautomatyzować procesy- firmy oferujące usługi i produkty dla branży ubezpieczeniowejZapisałeś / zapisałaś się już na Live?:)Startujemy 2 kwietnia. Liczba miejsc ograniczona.
    --------  
    3:43
  • Zarezerwuj miejsce! Jak dołączyć do elity branży ubezpieczeniowej - mistrzowie.online
    Zarezerwuj miejsce! Jak dołączyć do elity branży ubezpieczeniowej - mistrzowie.online.Bardzo się cieszę! Bo nadszedł najwyższy czas...Startujemy społeczność #1 dla branży ubezpieczeniowej - mistrzowie.online!Otrzymujesz poniższe informacje jako pierwszy, bo jesteś - jak się domyślam - chcesz się dalej rozwijać z sukcesem w branży ubezpieczeniowej.Już w środę 02.04.2025 o 17:00 podczas webinaru na żywo pokażę:jak wygląda w środku społeczność mistrzowie.onlinejak otrzymać dostęp do społecznościdlaczego stworzyliśmy tą społeczność dla kogo jest stworzonaco znajdziesz w niej już terazjakie są plany na przyszłośćkto otrzyma do niej dostęp w pierwszej kolejnościdlaczego warto zostać Założycielemjak możesz zarabiać z nami na tej społecznościZapisz się teraz na webinar 02.04.2025 o 17:00. Liczba miejsce jest ograniczona!Pozdrawiam serdecznie :)Marcin KowalikP.S. Tu jest link. Liczba miejsc ograniczona!
    --------  
    4:21

Więcej Biznes podcastów

O Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego

Pierwszy w Polsce podcast o marketingu i sprzedaży dla agentów ubezpieczeniowych.
Strona internetowa podcastu

Słuchaj Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego, Girls Money Club Podcast i wielu innych podcastów z całego świata dzięki aplikacji radio.pl

Uzyskaj bezpłatną aplikację radio.pl

  • Stacje i podcasty do zakładek
  • Strumieniuj przez Wi-Fi lub Bluetooth
  • Obsługuje Carplay & Android Auto
  • Jeszcze więcej funkcjonalności

Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego: Podcasty w grupie

Media spoecznościowe
v7.16.1 | © 2007-2025 radio.de GmbH
Generated: 4/22/2025 - 2:47:07 PM