Liderzy Sprzedaży i Marketingu B2B

W tym odcinku Michał Grela, Head of Sales and Marketing w Speednet, dzieli się swoimi doświadczeniami z: wybieraniem odpowiednich wydarzeń i przygotowaniem się do nich, by pozyskiwać najlepszych klientów, rekrutacjami na stanowiska marketingowe w branży IT (m.in. najważniejszymi cechami idealnych kandydatów), wyzwaniami, jakie pojawiają się w marketingu B2B. Potrzebujesz pomocy z wdrożeniem ABM, LinkedIna lub Sales Navigatora w swojej firmie? Znajdź mnie na LinkedIn. A może chcesz poznać inne osoby zainteresowane marketingiem i sprzedażą? Zapraszam na comiesięczne spotkania LinkedIn Local Warszawa.  Na ostatnie wydarzenia bilety wyprzedały się w ciągu kilku godzin, dlatego jeśli chcesz być w gronie osób, które dostają informację o starcie sprzedaży biletów jako pierwsze, to zapisz się na listę oczekujących: https://linkedinlocal.warszawa.pl/.

Gościem dzisiejszego odcinka jest Łukasz Kosuniak, ekspert marketingu B2B, autor branżowych książek i publikacji. Posłuchaj między innymi: jak zidentyfikować wszystkich decydentów w procesie zakupowym B2B (również tych ukrytych) i dlaczego to ważne, jak silna marka wpływa na decyzje klientów, dlaczego empatia i zapewnienie poczucia bezpieczeństwa są kluczowe w sprzedaży B2B, jak marketerzy mogą wzmocnić swoją pozycję w firmie i stać się ważnym partnerem dla zarządu. A może chcesz poznać inne osoby zainteresowane marketingiem i sprzedażą? Zapraszam na comiesięczne spotkania LinkedIn Local Warszawa.  Na ostatnie wydarzenia bilety wyprzedały się w ciągu kilku godzin, dlatego jeśli chcesz być w gronie osób, które dostają informację o starcie sprzedaży biletów jako pierwsze, to zapisz się na listę oczekujących: https://linkedinlocal.warszawa.pl/.

Gościem dzisiejszego odcinka jest Piotr Szczepaniak, który wraz ze wspólnikiem zbudował pozycję lidera targów e-commerce na wymagającym, niemieckim rynku. Piotr dzieli się perspektywą zza kulis pierwszych edycji targów, opowiada o wyzwaniach związanych z ich organizacją, o tym, jak udało im się wyjść silniejszymi z pandemii. Ale to nie wszystko. Z tego odcinka dowiesz się też: jak sztuka budowania relacji i strategiczne przygotowanie do targów mogą wpłynąć na Twoje rezultaty w sprzedaży B2B, jakie są kluczowe aspekty związane z prowadzeniem działalności na rynku niemieckim, dlaczego relacje face-to-face w czasach popularności spotkań online wciąż są kluczowe w biznesie. A może chcesz poznać inne osoby zainteresowane marketingiem i sprzedażą? Zapraszam na comiesięczne spotkania LinkedIn Local Warszawa.  Na ostatnie wydarzenia bilety wyprzedały się w ciągu kilku godzin, dlatego jeśli chcesz być w gronie osób, które dostają informację o starcie sprzedaży biletów jako pierwsze, to zapisz się na listę oczekujących: https://linkedinlocal.warszawa.pl/.

W trakcie rozmowy poruszyliśmy kwestie związane z nowymi metodami sprzedaży, rolą LinkedIn w budowaniu relacji oraz znaczeniem empatii w kontaktach z klientami. Podkreśliliśmy, że kluczowe jest poszukiwanie kreatywnych sposobów na dotarcie do klientów oraz budowanie kapitału relacyjnego.